Les canaux de distribution : courtiers, coassurance, institutions financières & affinities
Les courtiers
La Coassurance
Les institutions fiancières
Affinities
Les courtiers
Développement d’un réseau d’Intermédiaires agréés (courtiers et agents généraux)
- Développer un courant d’affaires régulier avec les courtiers locaux
- Road show collectif
- Evaluation régulière de tous les courtiers et agents généraux (activité commerciale, qualité des informations des dossiers de soumission, statistiques des sinistres etc)
- Partenariat acquis avec les maisons de courtage AIB, Ascoma, Assurances Okapi et GrasSavoye ASK
La Coassurance
- Coassurance / Partenariat avec assureurs locaux avec qui la SFA peut partager certains risques
Raisons :
- Difficulté d’accéder directement à certains clients ayant des relations historiques avec nos concurrents
- Opérations à capitaux trop importants
- Spécialisation (ligne métier) de certains assureurs.
Les institutions fiancières
- Solutions dédiées à la clientèle des banques
- Produits de bancassurance
- Produits d’assurance adossés aux transactions financières
- Solutions dédiées aux banques elles-mêmes
- Matières assurables : sécurité des fonds (séjour et transport)
- Globale de banque, risques politiques et autres produits
Affinities
- Groupements de personnes partageant des hobbies ou activités en commun
- Clubs de golf, équitation, fédérations sportives, ordres professionnels etc.
- Commercialisation des produits SFA via leurs corporations respectives.